“誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開(kāi)見(jiàn)月明。”當(dāng)下，養(yǎng)豬業(yè)深陷虧損泥潭，獸藥銷(xiāo)量應(yīng)聲下跌。做為獸藥流通環(huán)節(jié)中最重要一環(huán)的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商們，也被卷入到這場(chǎng)風(fēng)暴之中接受殘酷而又猛烈的洗禮。未來(lái)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商將呈現(xiàn)“兩極化”的狀況，一部分“挺”過(guò)來(lái)的將得以加速發(fā)展壯大，一部分“挺”不過(guò)來(lái)的將逐漸消失或逐步被取代。
那么，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商該如何“挺”過(guò)這場(chǎng)“暴風(fēng)勁雨”，才能“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”呢？我個(gè)人認(rèn)為要做到以下四點(diǎn)：
堅(jiān)定行業(yè)信心
獸藥經(jīng)銷(xiāo)商要堅(jiān)定獸藥行業(yè)發(fā)展的信念不動(dòng)搖、不放棄、不分心。堅(jiān)定自身的信心，堅(jiān)持自己的發(fā)展方向，把有限的資源配置到經(jīng)營(yíng)的主業(yè)中。堅(jiān)定客戶的信心，實(shí)實(shí)在在為客戶著想，堅(jiān)定客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的信念，才能建立更持久的合作。
抱團(tuán)取暖過(guò)冬
俗話說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！鲍F藥經(jīng)銷(xiāo)商要增強(qiáng)抱團(tuán)的意識(shí)，樹(shù)立起企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶三方全贏的觀念。上與企業(yè)抱團(tuán)，建立和諧廠商關(guān)系，尋求更多的上層支持；下與養(yǎng)殖戶抱團(tuán)，主動(dòng)讓利于養(yǎng)殖戶，提供更好更貼近的服務(wù)。
練好自身內(nèi)功
越是行情不好的時(shí)候，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商越是要練好基本功。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、提升和突破，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，找出經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
客戶分級(jí)管理
獸藥經(jīng)銷(xiāo)商要把大部分的時(shí)間、精力、資源集中進(jìn)行優(yōu)化配置，投放到在優(yōu)質(zhì)客戶的身上。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)銷(xiāo)商們要采取更進(jìn)一步的支持行動(dòng)，并且要加大傾斜力度，花費(fèi)更多的精力和心血，給予他們支持和幫助。通俗地說(shuō)，就是把武器彈藥提供給那些能打勝仗的隊(duì)伍。